Τι είναι usp;

Usp είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται κυρίως στο marketing. Ο πωλητής προσπαθεί να πείσει τον αγοραστή για τα πλεονεκτήματα που έχει το προϊόν του, σε σχέση με άλλα ανταγωνιστικά προϊόντα.

Το σημαντικό είναι να τονιστεί τι είναι αυτό που δίνει αξία στο δικό του προϊόν σε σύγκριση με τα υπόλοιπα.


Δηλαδή είναι μια τεχνική πώλησης στην οποία τονίζεται κάποιο χαρακτηριστικό που έχει το προϊόν και το κάνει μοναδικό σε σχέση με όλα τα άλλα. Επομένως το προϊόν του μπορεί να ξεχωρίζει επειδή:

• Είναι νέο προϊόν και δεν υπάρχει κάτι παραπλήσιο στο εμπόριο

• Έχει κάποιο χαρακτηριστικό που δεν το έχει κανένα άλλο

• Είναι το φθηνότερο που υπάρχει για αυτά που προσφέρει

• Έχει την καλύτερη ποιότητα σε σχέση με τα ανταγωνιστικά προϊόντα

Το usp προέρχεται από αρχικά γράμματα και βγαίνει από τις λέξεις Unique Selling Proposition που θα μπορούσαμε να το μεταφράσουμε ως “μοναδική πρόταση πώλησης”.

Στην ουσία τονίζεται το κύριο χαρακτηριστικό που έχει το προϊόν και το κάνει να ξεχωρίζει από όλα τα άλλα. Το χαρακτηριστικό αυτό δίνει στο προϊόν το βασικό πλεονέκτημα και για αυτό θα πρέπει να τονίζεται από τον πωλητή.

Για παράδειγμα όταν πρωτοβγήκαν τα κινητά είχαν όλα εξωτερικές κεραίες για να πιάνουν σήμα. Το πρώτο κινητό που βγήκε με εσωτερική κεραία είχε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Ο πωλητής για να το πουλήσει θα έπρεπε να δίνει έμφαση σε αυτό τον τομέα και όχι να τονίζει πόσο καλά τηλέφωνα κάνει.

Διαβάστε στη συνέχεια τι είναι διαφήμιση